Цінова політика біжутерії

Біжутерію можна розділити на три цінові групи: дешева, середня і дорога. До дешевої групи відносять товар, чия роздрібна ціна не перевищує 100 грн за штуку. Можна знайти товар і за 50 грн, однак левову частку продукції такої цінової групи продають по 40-70 грн за виріб. Зазвичай це китайські, корейські та вітчизняні вироби. Дешева біжутерія забезпечує оптовикам близько 30% від загального обсягу продажів у натуральному вираженні. Подібний товар реалізується, в основному, на лотках і в переходах.

До середньої і вище середнього цінової групи відносять товар, чия роздрібна ціна - від 100 до 500 грн за виріб. Зазвичай це біжутерія вітчизняних, французьких, італійських, німецьких, датських і американський фірм (наприклад, Nomination, Colourse & Beauty, «Iness M. PARIS», PILGRIM, «Selena», ZOPPINI, Courtney G), а також деяких корейських і китайських виробників. Вона забезпечує торговцям не менше, ніж 60% продажу.

Причому ця ніша поступово насичується. На дорогі вироби доводиться майже 10% у загальному обсязі продажів. Примітно, що їхня роздрібна ціна становить не менше 500 грн за виріб. Під дорогу цінову категорію підпадають прикраси від відомих торгових марок, таких як: Ted Lapidus, Christian Lacroix, Yves Saint Laurent, Christian Dior, Kenzo, Swarovski і ін Ця ніша є долею імпортерів дорогою парфумерії та одягу.

Важливо те, що в кінці 90-х 90% продажу біжутерії припадало на дешеві дрібнички, які продавалися на ринках і в переходах метро. Примітно, що зараз багато імпортерів постачають недорогу, але якісну біжутерію з Німеччини, Італії, Франції, Чехії, Туреччини. Але вироби українських підприємств завойовують з кожним роком своє почесне місце на ринку. Сьогодні частка українського, європейського, а також «східного» товару в обсягах продажів біжутерії приблизно дорівнює.

Схема збуту на ринку біжутерії дуже проста: постачальник - роздріб. Ця простота поставок дає відмінні шанси новачкам добре «вписатися» в ринок, а «старожилам», звичайно ж, розширити схеми збуту. Останнім часом самий популярний формат торгівлі біжутерією - це формат shop-in-shop, що називається «магазин в магазині».

Брендові кіоски з професійними вітринами, а також широкої колекцією виробів певної марки зажадають невеликих стартових вкладень, які швидко окупляться, і дадуть змогу підприємцеві організувати не одну-дві точки, а відразу мережу з 5-6 міні-магазинів.

В умовах зростаючої конкуренції вкрай важлива сильна підтримка з боку компанії-франчайзера або ж компанії-постачальника. Приміром, компанія Courtney G, яка спеціалізується на біжутерії виробництва США, може надати партнерам дизайн-проект магазину, а також торговельне обладнання. Вона консультує при виборі колекції і навчає персонал франчайзі. Данська компанія PILGRIM надає франчайзі організаційну, рекламну підтримку та консультує з фінансових питань.

Який саме тип торгової точки найбільше підходить для реалізації продукції? Основний канал збуту дешевої біжутерії - це спеціалізовані кіоски. Через них реалізується близько 60% товару в натуральному вираженні. У магазинної роздробі подібний товар продається слабо.

Біжутерія за середньою і вище середнього ціною продається зазвичай в бутиках, які функціонують в торгових центрах, а також у одежних і галантерейних магазинах, універмагах.

Примітно, що обсяги її продажів постійно зростають. Це найчастіше монобрендові магазини, що працюють на умовах франчайзингу. Вітрини в цих магазинах оформлюють у відповідності до корпоративних стандартів франчайзера. У них суворо дотримується обмеження за асортиментом, проте важливо зазначити, що саме в таких торгових точках зосереджується основний прибуток:

• тут у великому асортименті вигідно представлені товарні лінії одного бренду,
• використовуються прийоми мерчандайзингу,
• використовуються POS-матеріали.
• Вишукані фірмові вітрини,
• спеціально навчений персонал,

Дорогі прикраси реалізуються лише в престижних магазинах, бутиках і там, де продається одяг таких самих торговельних марок. В основному, елітарний товар розраховується на шанувальниць певного будинку моди. Зазвичай біжутерія продається в кіосках і в магазинах з націнкою від 100%. Як у бутиках, так і в ювелірних магазинах біжутерію можна реалізувати з націнкою 150-200%.