Ценовая политика бижутерии

Бижутерию можно разделить на три ценовые группы: дешевая, средняя и дорогая. К дешевой группе относят товар, чья розничная цена не превышает 100 грн за штуку. Можно найти товар и за 50 грн, однако львиную долю продукции такой ценовой группы продают по 40-70 грн за изделие. Обычно это китайские, корейские и отечественные изделия. Дешевая бижутерия обеспечивает оптовикам около 30% от общего объема продаж в натуральном выражении. Подобный товар реализуется, в основном, на лотках и в переходах.

К средней и выше среднего ценовой группе относят товар, чья розничная цена — от 100 до 500 грн за изделие. Обычно это бижутерия отечественных, французских, итальянских, немецких, датских и американский фирм (к примеру, Nomination, Colourse&Beauty, «Iness M. PARIS», PILGRIM, «Selena», ZOPPINI, Courtney G), а также некоторых корейских и китайских производителей. Она обеспечивает торговцам не меньше, чем 60% продаж.

Причем эта ниша постепенно насыщается. На дорогие изделия приходится почти 10% в общем объеме продаж. Примечательно, что их розничная цена составляет не менее 500 грн за изделие. Под дорогую ценовую категорию подпадают украшения от известных торговых марок, таких как: Ted Lapidus, Christian Lacroix, Yves Saint Laurent, Christian Dior, Kenzo, Swarovski и др. Эта ниша является уделом импортеров дорогой парфюмерии и одежды.

Немаловажно то, что в конце 90-х 90% продажи бижутерии приходилось на дешевые безделушки, которые продавались на рынках и в переходах метро. Примечательно, что сейчас многие импортеры поставляют недорогую, но качественную бижутерию из Германии, Италии, Франции, Чехии, Турции. Но изделия украинских предприятий завоевывают с каждым годом свое почетное место на рынке. Сегодня доля украинского, европейского, а также «восточного» товара в объемах продаж бижутерии приблизительно равна.

Схема сбыта на рынке бижутерии очень проста: поставщик — розница. Эта простота поставок дает отличные шансы новичкам хорошо «вписаться» в рынок, а «старожилам», конечно же, расширить схемы сбыта. В последнее время самый популярный формат торговли бижутерией – это формат shop-in-shop, что называется «магазин в магазине».

Брендовые киоски с профессиональными витринами, а также широкой коллекцией изделий определенной марки потребуют небольших стартовых вложений, которые быстро окупятся, и дадут возможность предпринимателю организовать не одну-две точки, а сразу сеть из 5-6 мини-магазинов.

В условиях растущей конкуренции крайне важна сильная поддержка со стороны компании-франчайзора или же компании-поставщика. К примеру, компания Courtney G, которая специализируется на бижутерии производства США, может предоставить партнерам дизайн-проект магазина, а также торговое оборудование. Она консультирует при выборе коллекции и обучает персонал франчайзи. Датская компания PILGRIM оказывает франчайзи организационную, рекламную поддержку и консультирует по финансовым вопросам.

Какой именно тип торговой точки больше всего подходит для реализации продукции? Основной канал сбыта дешевой бижутерии — это специализированные киоски. Через них реализуется около 60% товара в натуральном выражении. В магазинной рознице подобный товар продается слабо.

Бижутерия по средней и выше среднего цене продается обычно в бутиках, которые функционируют в торговых центрах, а также в одежных и галантерейных магазинах, универмагах.

Примечательно, что объемы ее продаж постоянно растут. Это чаще всего монобрендовые магазины, что работают на условиях франчайзинга. Витрины в этих магазинах оформляют в соответствии с корпоративными стандартами франчайзора. В них строго соблюдается ограничение по ассортименту, однако важно отметить, что именно в таких торговых точках сосредотачивается основная прибыль:

• здесь в большом ассортименте выгодно представлены товарные линии одного бренда,
• используются приемы мерчандайзинга,
• используются POS-материалы.
• изысканые фирменные витрины,
• специально обучен персонал,

Дорогие украшения реализуются лишь в престижных магазинах, бутиках и там, где продается одежда таких же торговых марок. В основном, элитарный товар рассчитывается на почитательниц определенного дома моды. Обычно бижутерия продается в киосках и в магазинах с наценкой от 100%. Как в бутиках, так и в ювелирных магазинах бижутерию можно реализовать с наценкой 150-200%.