Немного о статистике…

По количеству продаваемых позиций на украинском рынке бижутерии традиционно лидируют броши, колье, серьги и браслеты. Лидером в направлениях считается классика, потому как на ее долю приходится 20-30% продаж.

Бижутерия и аксессуары занимает 20% рынка украшений. Главными потребителями на рынке бижутерии, конечно же, являются женщины. Их доля составляет 90-95%.

Примечательно, что каждая девушка 16-25 лет в год приобретает, как минимум, одно изделие бижутерии, и лишь каждый 25-й мужчина покупает или же получает в подарок запонки, заколку для галстука, другую бижутерию. В это время почти каждая вторая женщина в Украине становится обладательницей нового украшения ежегодно. Спрос на бижутерию сильно подвергается влиянию моды.

Рынок бижутерии можно разделить на три основных ценовых сегмента: дешевый (цена колеблется в пределах 20-100 грн), cредний по цене (100-300 грн) и дорогую бижутерию (300 грн и выше). По количеству проданных изделий, естественно, лидирует дешевая бижутерия, потому как ее доля составляет 50% от общего объема продаж в натуральном выражении. Чуть-чуть ей уступает бижутерия среднеценовой категории, доля которой составляет 40 % рынка. И только 10% приходится на дорогую бижутерию от довольно известных домов моды.

Безусловным лидером на рынке цветных страз считается продукция фирмы Swarovski. Примечательно, что тщательно подобранная комбинация природных минералов, а также кварцевого песка с добавлением олова, свинца и серебра подвержена обжигу,  а впоследствии и медленному охлаждению для избежания появления трещин и инородных включений. Благодаря этой технологии кристаллы Swarovski отличаются огненным блеском, интенсивным переливом спектральных цветов, а также идеальным срезом.

Приход в Украину крупных международных сетей по продаже бижутерии заставил отечественных дилеров женских украшений пересмотреть стратегию бизнеса. Украинские поставщики бижутерии ушли в более высокий ценовой сегмент, сделав ставку на развитие розницы.

Основная масса дешевой продукции, чья розничная цена составляет от 20 до 40 грн – это китайские, афганские и сирийские изделия. А украшения стоимостью 40-100 грн производятся тоже в Китае. Однако обычно на них написано, что изготовлены они были в другой стране, причем и качество их чуть-чуть выше.

На долю дешевой бижутерии на киевском рынке приходится почти половина общих продаж в их натуральном выражении. Обычно такие изделия реализуются на рынках, в метро и вкиосках подземных переходов.

К средней ценовой группе относят товар, продающийся под своей торговой маркой за цену от 100 до 300 грн за изделие. Обычно это бижутерия отечественных, немецких, французских, итальянских фирм (Grey Stone, Bijoux Land, “Эталон-Женави”, “Альтес”, “Авеню”, Сelena, InessM. Paris и др.), а также некоторых корейских и китайских производителей. Это качественная модная бижутерия, обеспечивающая столичным торговцам не менее 40% продаж в их натуральном выражении. А в денежном эквиваленте такая бижутерия держит первенство в сравнении с дешевыми, а также с дорогими украшениями.

Эта бижутерия пытается создать красивый ассортимент в торговой точке, а также привлечь больше покупателей, и поэтому розничные торговцы обычно закупают у оптовиков бижутерию именно средней ценовой категории.

Украшения средней ценовой группы активно продаются в прилавочно-витринных секциях, а также в бутиках крупных торговых центров и в отделах универмагов, а еще через интернет-магазины и в маленьких специализированных магазинах.

На изделия дорогих брендов приходится почти 10% от общего объема продаж. В среднем же их розничная цена составляет 300-800 грн за изделие. Но встречаются и украшения стоимостью $300-700. В такую ценовую группу входят украшения от известных торговых марок - Yves Saint-Laurent, Christian Lacroix, Kenzo, Christian Dior, Ted Lapidus, Valentino и др.

Изысканные украшения продают в престижных магазинах и бутиках, в которых реализуется одежда этих торговых марок. В данном сегменте, в основном, работают импортеры дорогой парфюмерии и одежды, которые сами закупают для своих магазинов украшения самых известных мастеров.
В течение последних двух лет украинские поставщики переориентировались на более-менее дорогую продукцию. Рынок расширяется, появляются новые магазины с разным ассортиментом бижутерии. По товарной структуре рынок тоже делится на две большие группы: саму бижутерию и аксессуары для волос.